個性化包裝設計是天才營銷理念還是浪費?
發(fā)布時間:2021-03-09 09:36:15 發(fā)布者:西風東韻設計公司
個性化包裝設計已經(jīng)引起了很多年的轟動,盡管它看起來似乎很流行,但有跡象表明這種情況正在改變。在過去的一年中,我們已經(jīng)看到許多公司和品牌開始探索個性化營銷和市場內(nèi)壁ni的價值,而這是一個相對較新的想法。 無論是Prose的極簡個性化設計,豪華護發(fā)系列產(chǎn)品,還是HP SmartStream D4D的工業(yè)規(guī)模產(chǎn)品,一些分析家都推測包裝的未來是個性化的。從您自己的品牌的角度來看,您可能會更加懷疑。也許為此花錢可能是浪費。好吧,不是在今天的市場上。這就是為什么。
個性化包裝設計的優(yōu)勢:
消費者已經(jīng)熟練地評估廣告信息是否與他們相關(guān)。因此,預先顯示您的品牌的重要性變得越來越重要。對于初學者來說,該技術(shù)在電子郵件營銷中已經(jīng)非常有效,而且感覺好像沒有一個不這樣做的活動。鑒于普通上班族每天會收到約121封電子郵件,因此您必須降低噪音,個性化設置是一種有效的方法。如果該系統(tǒng)適用于電子郵件,那么,為什么不適用于實際品牌和包裝呢?盡管大多數(shù)消費者都可以執(zhí)行這種自動的心理過濾,但還是有一群特別熟練的人-Z代。有些人聲稱,年輕人的注意力跨度很短。但這不是真的。取而代之的是,越來越多的證據(jù)表明,年輕一代擁有一個復雜的過濾器,可以過濾出品牌信息。個性化是解決此問題的一種方法。最早使用個性化包裝的活動之一是可口可樂的“在一個可樂罐上印上姓名”的“分享可樂”活動。當公司意識到該品牌本身是標志性產(chǎn)品時,年輕一代卻未能與之建立個人聯(lián)系,因此誕生了這一新戰(zhàn)略。據(jù)可口可樂公司稱,在罐子上印上姓名可以使銷售額增長2.5%。另一個值得注意但被忽視的例子來自意大利電子商務平臺Barilla的Dedicato a Te,該平臺為每個客戶提供個性化的包裝設計。允許客戶使用照片,圖片,圖像,名稱和消息來個性化其包裝。此外,Dedicato Te還根據(jù)全年的慶祝活動或場合提供個性化包裝。另外一個好處是,包裝材料也可以完全回收利用。
個性化包裝設計收益遞減?
當然,與任何新的營銷技術(shù)一樣,個性化包裝也會受到反對者和懷疑者的歡迎。一個普遍的反對意見是,這會導致更高的總體生產(chǎn)成本,從邏輯上講,這可能會使個性化成本過高。以Dedicato Te為例,考慮客戶如何個性化自己的包裝會增加材料成本,這并非沒有道理。的確,談到投資回報率時,您可以輕松地總結(jié)他們的觀點。品牌的營銷預算有限。使用策略,例如將您的資金集中在鼓勵客戶購買產(chǎn)品上,而不是讓他們感到滿意之后,才是有意義的。這種營銷策略風格悠久,可以非常有效。要記住的主要公理之一是,在營銷和購買周期中進行的投資越早,最終的回報就越大。這就是為什么許多人認為公關(guān)的中心宗旨是關(guān)注您的品牌,而不是跟進現(xiàn)有客戶。但是,如果真是這樣,為什么最近幾年成功的品牌變得像Vans或Function of Beauty的洗發(fā)水那樣變得過分個性化?如今,精明的營銷人員意識到,有效的營銷遠遠不只是指出產(chǎn)品的優(yōu)勢或吸引公眾關(guān)注其品牌。最有效的營銷方式不僅限于減少噪音并與消費者建立聯(lián)系。它的目標是更宏大的東西。那無非是與觀眾的情感上的親密關(guān)系。
個性化包裝設計幫助消費者與品牌之間建立關(guān)系
如今,大多數(shù)消費者調(diào)查表明,年輕人與品牌之間的聯(lián)系就像是真實的人們一樣。他們越來越多地尋求與他們所支持的公司和品牌的真實,有意義的關(guān)系。這就是為什么個性化(包裝,消息傳遞甚至產(chǎn)品本身)如此強大的原因。收到帶有您名字的東西,可以說是所有人之間最私人和情感上的關(guān)系,那就是您與家人的關(guān)系以及在假期中收到的包裹。個性化的力量是如此之大,以至于該技術(shù)最近在許多不同的行業(yè)中變得流行?,F(xiàn)在,大多數(shù)高級銷售平臺和營銷工具都提供了至少某種形式的個性化設置。這就引出了一個問題。如果這項技術(shù)如此有效,如此之大,以至于有可能成就或破壞當今大多數(shù)在線業(yè)務的成功,那么為什么不讓更多的包裝設計師來利用它呢?好吧,這有一個關(guān)鍵原因。鑒于大多數(shù)包裝設計公司都可以使用這些信息,因此不可能做到這一點。盡管在線零售商在收集客戶數(shù)據(jù)方面做得越來越好,但很少有人將其傳遞給創(chuàng)意團隊,而有些設計師則處于黑暗之中。營銷和設計之間的鴻溝非常浪費。如今,營銷人員花費大量時間來收集有關(guān)潛在客戶和實際客戶的信息,以將其細分為不同的類別,以便他們可以有效地定位廣告。但是,包裝設計師還有很多其他問題,從包裝的美觀性到在容器上印刷所需的法律要求。那些沖動常常朝相反的方向拉動。